Verkaufstrichter nennt man ein Verfahren, bei dem dem Angesprochenen am Schluss keine Wahl mehr bleibt, als dem Angebot zuzustimmen.
Das Verfahren läuft so: Zunächst wird Aufmerksamkeit erzeugt, dann Interesse geweckt und schrittweise eine Bindung aufgebaut. Erst am Ende erscheint das eigentliche Produkt.
